Immobilie verkaufen in 7 Schritten: vom Erstgespräch bis Notar
Der komplette Verkaufsprozess transparent erklärt: Marktwert, Exposé, Vermarktung, Käuferprüfung, Notartermin. Mit Zeitachse und Checkliste.
Wer in Paderborn oder Umgebung eine Immobilie verkaufen will, hat in der Regel mehr Fragen als Antworten: Wo fange ich an? Welche Unterlagen brauche ich? Wie lange dauert das? Wir führen Sie hier durch den vollständigen Prozess, von der ersten Marktwert-Einschätzung bis zur Schlüsselübergabe.
Realistischer Zeitplan: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Schlüsselübergabe sollten Sie 3 bis 6 Monate einplanen. Bei marktgerecht bepreisten Objekten in guter Lage geht es schneller, bei Spezialimmobilien oder komplizierten Erbschaftslagen kann es länger dauern.
1. Erstgespräch und Marktwert-Einschätzung
Woche 1
Sie schildern Ihr Anliegen, wir hören zu. Anschließend kommen wir zu Ihnen, sehen uns die Immobilie an und gleichen sie mit aktuellen Verkäufen in der Lage ab. Sie erhalten eine fundierte Preisspanne als Basis für alle weiteren Entscheidungen.
2. Unterlagen sammeln
Woche 2 bis 3
Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Teilungserklärung (bei Wohnungen), letzte Nebenkosten- und Hausgeldabrechnungen. Wir kümmern uns um die Beschaffung, Sie unterschreiben nur die Vollmachten.
3. Exposé und Vermarktungs-Strategie
Woche 3 bis 4
Professionelle Fotos (oft mit Tageslicht und ggf. Drohne), ggf. Grundrisse, präziser Beschreibungstext. Gemeinsam legen wir fest, ob diskret off-market oder breit über die Portale vermarktet wird.
4. Vermarktung und Interessenten-Filter
Woche 4 bis 12
Wir schalten das Exposé auf ImmoScout24, Immowelt und in unserem Käufer-Netzwerk. Anfragen werden gefiltert: Wir prüfen die Bonität bevor Besichtigungstermine stattfinden. Ihre Zeit wird respektiert.
5. Besichtigungen und Verhandlungen
Woche 6 bis 14
Begleitete Einzelbesichtigungen mit den geprüften Interessenten. Wir führen die Preisverhandlungen, behalten Ihre Schmerzgrenze im Blick und sortieren unrealistische Angebote frühzeitig aus.
6. Reservierung und Notartermin
Woche 12 bis 18
Wenn ein Käufer gefunden ist: Reservierungsvereinbarung, Käufer-Finanzierungsbestätigung einholen, Notartermin vorbereiten. Wir koordinieren mit dem Notar und stehen bei der Beurkundung an Ihrer Seite.
7. Schlüsselübergabe und Abwicklung
Woche 16 bis 24
Nach Kaufpreiszahlung: Übergabeprotokoll, Zählerstände, Schlüsselübergabe. Wir begleiten den Termin und sorgen dafür, dass keine offenen Punkte bleiben.
Was kostet der Verkauf?
Die direkten Kosten halten sich in Grenzen, sofern Sie über einen Makler verkaufen, der Großteil entfällt auf die Maklerprovision, die nur bei erfolgreichem Verkauf anfällt.
| Posten | Kosten |
|---|---|
| Maklerprovision (Verkäufer-Anteil) | 3,57 % vom Kaufpreis (inkl. USt.) |
| Energieausweis | 100 bis 500 € |
| Grundbuchauszug | 10 bis 20 € |
| Vorfälligkeitsentschädigung (bei laufender Finanzierung) | individuell |
| Notargebühren | trägt der Käufer |
Bei einem Verkaufspreis von 400.000 € entstehen Ihnen also typischerweise Kosten zwischen 14.500 € und 15.000 €, die Maklerprovision wird mit dem Kaufpreis verrechnet, ist also keine Vorab-Auslage.
Brauche ich einen Makler?
Rechtlich nicht. In der Praxis spart ein erfahrener Makler in Paderborn meist mehr Zeit und Geld, als seine Provision kostet, durch einen realistischen Angebotspreis (kein Über-Bepreisen), gefilterte Interessenten (nur bonitätsgeprüfte Kandidaten kommen zur Besichtigung) und rechtssichere Abwicklung. Außerdem ist der Verkauf einer Immobilie für die meisten Eigentümer ein einmaliger Vorgang im Leben, es lohnt sich, ihn nicht im Alleingang zu meistern.
Sie planen den Verkauf?
Wir nehmen uns gerne Zeit für ein erstes Gespräch, unverbindlich, ohne Verkaufsdruck und mit klarer Einschätzung des Marktwerts.
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf in Paderborn?+
Was kostet der Verkauf einer Immobilie?+
Brauche ich einen Makler für den Verkauf?+
Persönliches Gespräch?
Sie haben eine konkrete Frage zu Ihrer Immobilie oder einem Verkauf in Paderborn? Wir nehmen uns Zeit für ein unverbindliches Erstgespräch.